第666章 张飞和李逵的区别
作为赫赫有名的“百村”成员之一，花岗村从两年前起，就已经是附近十里八乡绝对的经济中心了。
甚至为了配合德州地区完成最基本的城镇化指标，还于去年大肆扩建了一番，硬生生将一个原本不怎么大的农村，搞成了一个镇子的模样。
马路、乡街、门市、学校、招待所、小中巴车站，样样具备，甚至连用于各村各企业办事处驻扎的办公楼都修了好几排。
也就是花岗村的村民如今不怎么依靠农业来养家糊口了，否则的话，光那些建筑扩建所需要占用的土地，就足以让这个在三年前并不富裕的村子心疼到无法呼吸。
而既然是百村成员之一，与其它九十九个村子一样，在经历两年多时间的潜移默化下，花岗村最有威望、说话最有份量的，自然是当初某位科长唯一指定的“项目中间人”。
但与过许多百村成员不太一样的是，花岗村的项目中间人并不是一个人，而是一个村民小组……第6村民小组。
所以，跟第6村民小组的其它成员一样，袁满每一天都很忙。
………………
“对不住了哈，徐老板，你打算进的这一批阿克明斯特地毯，除非是一次性全款，否则的话，我们没办法卖给你。”
坐在简陋的综合厅里，略显笨拙地在那台电脑上敲击了好一会儿后，袁满盯着显示屏看了一眼，旋即扭过头来，对着眼前这个大老板模样的男人挤出一抹客套的笑容。
男人顿时一脸不可置信的表情，跟港台剧里的大老板一样，盛气凌人地将桌子拍的啪啪作响：“全款！？”
“你们齐鲁人就是这么做生意的！？”
“别的地方都是先交一点定金就可以拿货了，老子看在第一次合作的份上，主动提出先给30%的订金，够给你们面子了吧？”
“可结果呢！？”
“你们这些侉子竟然狮子大开口要全款！？”
“操，这辈子没见过钱是吧！？”
“做生意有你们这么做的吗？”
花岗村开放式的综合厅里每天都有许多人排队等着洽谈业务，因此男人这么一闹，顿时几十双眼睛齐刷刷地看了过来。
男人见状，眼底闪过一丝得意。
在江湖上混了那么多年，他自然知道各地的风土人情大有不同，像鲁西北这边的人最是好面子，也最是好拿捏，在当下但凡把事情往大了闹，只要你说的有理，众目睽睽之下，那就没有拿不下的。
孰料袁满只是笑了笑，然后将对方提供的企业资料往前推了推：“对不住了哈，徐老板，除非是全款，否则这批阿克明斯特地毯没办帮你协调。”
男人见到袁满这幅不为所动的表情，眼底闪过一丝狐疑，旋即却是语气柔和了下来：“这位同志，你看啊，我也是听朋友说你们德州人做生意实诚，徐岗村的阿克明斯特地毯质量也特别好，这才大老远从连云港赶过来的。”
说着，双手一摊：“你看，从连云港到德州可不算近，这一来一回的，就是三四天过去了，现在客户那边催的又很急，这要是耽误了，那就是几十万的损失，兄弟我就算有点家底，也经不住这么折腾啊！”
“而且我刚才不是告诉你了么，这三千条地毯还是第一批，那边说了，只要质量满意，后面还有将近一万条的大单……你们也是开门做生意的，总不能把送上门的钱往外推吧？”
摸出一根万宝路递了过去，男人脸上堆出笑容：“再说了，咱连云港虽然属于苏北，但说起来跟你们齐鲁也算是一家人啊，当初要不是划了出去，我也是个鲁南人呢……我知道你们这两年跟徐州那边闹别扭，可连云港毕竟不是徐州不是？”
“干脆这样，你们要是实在不放心的话，干脆这样，我还是先付30%订金，然后你们分成两波发，先给三成的货，等我把第一批货验收完毕，没什么质量问题之后，我再把剩下的钱一次性给你们打过来，你们再把其余的货发过来！”
徐州和连云港以前都属于齐鲁管辖范围之内，所以男人这是打算攀老乡交情。
八九十年代的齐鲁，很多地方是出了名的好忽悠，但凡你能跟对方扯到称兄道弟，就鲜有不中招的……更何况男人刚才一直在打伏笔，有着后续第二批那么大的一个订单做诱饵，又提出了一个相对合理的解决方案，他就不相信对方能忍得住。
孰料袁满却是礼貌地推开了对方敬过来的烟：“对不起，徐老板，阿克明斯特地毯毕竟不比别的东西，不但原料昂贵，做起来也极为耗时耗力，我身为项目对接人，必须要为自己的乡亲们负责。”
抬起头来微微看了男人一眼，袁满的表情带着一抹强制压抑住的鄙夷：“第一，我们花岗村生产的阿克明斯特地毯质量有口皆碑，绝对不会出问题，就算真的商品出现问题了，不用徐老板你说，我们自己就会十倍赔给你们！”
“第二，万一，我是说万一，其实并没有后续的订单，而徐先生拿到第一批地毯后又找各种各样的理由反悔，那我们不是亏到姥姥家了？”
捕捉到袁满眼底的那一丝鄙夷，男人第一反应却是一惊……莫非是哪里露马脚了？
所谓阿克明斯特地毯，其实就是大家在酒店、高档餐厅或者会所里经常见到的那种厚实的机织羊毛地毯，在当下绝对属于妥妥的高档货。
只不过虽然这种地毯有好几个地方都能生产，尤其是广州那边的产能甚至更大，但论及综合质量和性价比，却是以齐鲁为佳……事实上，国内阿克明斯特地毯制造业的隐形冠军企业就是齐鲁的。
花岗村的阿克明斯特地毯最近这一年多来很火，齐鲁这边的侉子在国内又是出了名的好骗，所以姓徐的男人这才想到跑到这边来。
而刚才袁满的最后一句话，无疑是点破了男人的小算盘。
稍微有点社会经验的人都知道，你买三千条地毯和买一千条地毯的报价，是不可能一样的。
所以这就催生了一种在当下已经在部分地区逐渐盛行起来的骗商模式，漫天吹牛，虚报订单规模，将价格压到最低后，只拿第一批货就完事……也就是说，那30%的订金，其实就是所有的货款了。
只不过，你以为这样就完事了？NO，NO，NO，你太单纯了。
由于虚报的订单规模很大，剩余的70%货物，商家一时之间是肯定卖不出的，可又不能老是压在仓库里吃灰。
所以接下来怎么办？那自然是让自己的同伙，以另一个身份找上门去，然后报出一个很低的价格，表示愿意将所有的尾货吞下啊。
急于出货的商家这时候往往不会管这么多，那肯定是一口答应下来。
所以呢，第二个同伙又以一个极低的价格拿到了30%的尾货。
接下来第三个人下场，以一个更低的价格把所有的尾货全部扫下来。
这么一翻操作下来后，如果你去核算一下成本，就会发现，你几乎是以一个60%的价格把所有的商品全部拿到手，在这个商品供应依旧比较紧张的年代，这简直是暴利中的暴利。
当然，这种手段不适合所有的商品，只适合诸如阿克明斯特地毯这种在当下单价比较高，应用场景又比较少，一旦入坑就很容易滞销的部分商品罢了。
广州那边已经有人中过招，警惕起来了，所以他们就把目标转移到更傻更容易上当受骗的齐鲁乡镇企业身上来了。
不过男人还是没有死心，毕竟在他看来，像这些整天只窝在乡下的土老帽怎么可能识得这种刚刚研究出来没多久的手段？
当下一脸的委屈：“这位同志，你怎么能这么想我呢，只要你们地毯的质量好，我哪能说不要就不要呢？”
袁满见他依旧在那死装，眼里忍不住露出一丝厌恶，瞅了瞅大厅后面排着的长长队伍，不难烦地将电脑的显示器转过来：“徐先生，你名下的连云港宏宇商贸公司和盐城万博机械经贸有限公司，自打四月份以来，已经在德州和济南地区以各种各样的理由与五家企业毁约了……需要我给你点进备注一栏，看看夏留通销社和大华公司那边给你做的评估分析么？”
看着电脑屏幕上那密密麻麻的表格，姓徐的男人顿时心里一激灵，当即骂骂咧咧地站了起来：“不肯卖就不肯卖呗，还整那么多理由……什么玩意！！”
说着，快步走到大厅门口，狠狠往地上吐了口痰后，转过身来骂道：“操，活该你们这些侉子一辈子受穷！”
把这一切看在眼里的杨默忍不住皱了皱眉，然后侧身问了问旁边的土狗同学：“最近这种事很多？”
吕莹莹撇撇嘴：“那可不？自打德州开启华东灾区百亿援建计划以来，跑这地头上想找冤大头宰的人是一票一票的……现在我们这边，一听到那几个地名就直皱眉，要不是老严反复强调不要搞一刀切，这个姓徐的连进综合业务厅的资格都没有！”
说着，气鼓鼓的哼了哼：“现在我最烦的就是那些动不动就跑过来攀老乡的了……张飞和李逵虽然都是莽汉，可这两人的秉性能是一回事么！”
杨默闻言，笑了笑。
身为最早对外开放的14座沿海城市之一，手握无数好牌的连云港却在散装的江苏混成最没存在感的十三妹，不是没有道理的。
虽然说对方的做法是介乎于“骗”和“钻空子”之间一种行为，在当前的法律框架下还构不成违法，但这种耍小聪明不守信的事发生的多了以后，跟后世的印度一样，你就别怪人家会对你有偏见了。
还是那句话，一方水土养一方人。
想到这里，杨默轻轻敲了敲土狗同学的脑袋：“走吧，进去悄悄，看你那两个多亿到底花哪儿了！”
………………
这才刚迈腿走进综合大厅，就听到一阵争执声从里面传来。
一瞅，却是刚刚才请走了那个姓徐男人的袁满正抱着一个年纪不大的小青年使劲往外推……要不是袁满的动作始终带着一丝小心翼翼，仿佛生怕弄疼了那个小青年似的，杨默差点以为这个庄稼汉出身的中年男人是在教训人家了。
“回去！回去！瞎起什么闹啊，哪有干了活反把工钱还回来的道理，不知道的还以为俺们花岗村的人是土匪呢！”
袁满一边换了个姿势，把小青年的腰环住，扛着就往厅外送，一边嘴里满是不乐意地嚷嚷道。
被这双糙手宛如抱媳妇般抱起来的小青年无助地扶了扶自己的眼镜，脸色涨红着辩解：“可是我有工作单位啊，我已经领着农科站的工资了，帮你们改进种植技术本就是我的工作职责……你们再给我钱，这是哪门子道理，那不是让我犯错误么！”
袁满虎着个脸：“犯哪门子错误，你让你们领导直接找我来说……你们农科站有农科站的规定，我们村有我们村的规定，既然你帮我们改良了西瓜种植技术，那就是技术入股，而且西瓜属于经济作物，又不是粮棉作物，我们卖多了钱给你按规矩分红，天王老子来了也管不着！”说着，朝着门口嚷嚷了一声：“都在那看什么闲，来两个人搭把手，把小李技术员送回站里去，顺便看看他们领导在不在，在的话帮着说明一下情况……注意着点，要是磕着伤者小李技术员，仔细你们的皮！”
然后蹲下身子，将年轻人刚才趁机丢下来的信封捡起来，往对方裤兜里一塞：“别婆婆妈妈的了，俺们农村人讲究个恩怨分明……这钱你要是不收，就是看不起我们，以后也别来俺们花岗村指导技术了……还不赶帮忙紧扶着小李技术员回站里去！？”
最后一句话却是对着两个村民嚷嚷的。
看着一屋子笑嘻嘻看热闹的人群，杨默有些丈二和尚摸不着头脑，戳了戳吕莹莹的肩膀：“丫头，这是啥情况？”
土狗同学翻了个白眼：“这都没瞅出来？”
“事情多简单啊，这小李技术员是农科站新来的，做事也挺认真，从去年起就一直忙前忙后地帮着附近几个村子做种植技术指导、监测调理改良土地，今年还捣鼓出了一种基于南瓜苗嫁接的西瓜双嫁法（就是同时用两根南瓜做嫁接，保证西瓜的营养供给）；”
“你还别说，这双嫁法还挺好用的，今年花岗村和附近几个村子种出来的西瓜，一级果的比例大幅增加，比往年也多卖了不少钱，所以村里面就按照商业项目技术入股的名义，给他了一点分红奖励。”
分红奖励？
杨默表情有些古怪，想了想后，压低了声音：“那今年应用了双嫁法的西瓜地有多少亩？”
土狗同学闻言，不好意思地挠了挠头：“原来你看出来了啊……初次实地种植嘛，撑破天也就是比大田种植实验的规模稍微多一点……不多，几个村子加起来也就是四十来亩。”
杨默翻了个白眼。
最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥六⊥9⊥⊥书⊥⊥吧⊥⊥首⊥发！
这年头的西瓜烂贱的很，哪怕全都是一级品，这四十来亩的西瓜全部卖出去也不过就是万把两万块钱……这还只是卖价，纯利的话能有个四五千就顶天了。
可从刚刚塞给那个年轻人的信封厚度来看，如果全是紫色百元大钞的话，起码也是两千块钱朝上……双嫁法又不是新种子培育这等关乎成败的核心技术，而且专利也不可能折算入股，按照通行原则来看，给个1%~5%的技术股就不错了。
所以，袁满刚才给的那份所谓的分红，虽然总额不大，但比例却远远超出了这个技术该给的分红额度。
轻轻哼了一声，杨默斜着眼看着土狗同学：“这钱是几个村子一起出的，还是花岗村这边自个儿掏的？”
吕莹莹讪讪笑了笑：“都有。”
说着，辩解道：“刚才不是说了分红奖励么，分红是一块，奖励又是一块。”
“分红倒是不多，几个村子按比例该给的都给了，拢共也就是五十来块钱的样子。”
“奖励则是花岗村自己单独出的，具体数目没问，但按照以往的原则，一般是2000左右吧……毕竟少了的话起不到效果。”
效果？
反应过来的杨默忍不住嘴角抽了抽：“难怪人家死了命的也要把钱还回来呢，按照当下农科站技术员的工资水平……一笔高达2000块的不明收入，足够人家被带走调查了。”
吕莹莹摊了摊手：“没办法啊，我们都很清楚，如今农村地区存在的客观困难有很多，但最困难的是人才不足的问题，在大学生都不肯过来的情况下，我们为数不多能接触到的人才，也就只有农科所、合作科研单位的那些技术人员了。”
“但问题是，人家毕竟是有单位的，所以要想请人家真心实意地帮咱们，那你总得拿出点态度来吧？”
杨默笑着看了她一眼：“就这么简单？”
土狗同学的话乍听很有道理，但实际上根本经不住推敲……最起码，如果仅仅是这样的话，那个两千块钱的大红包未免有些太多了。
吕莹莹扫了他一眼，有些沮丧地叹了口气：“好吧，被你看出来了，的确不仅仅只是如此。”
“这两年，老严拉着大家伙讨论过不少次。”
“他一直认为，不管是当初的夏留通销社，还是后来的百村，之所以能迅速地发展起来，表面上看上去是得到了你的大力支持；但其根本原因，还是因为自个儿坚持着做了自己认为对的事情，这才迎来了这场机遇。”
“用老严的话来说，就是我们都不是什么聪明人，也没有那么灵光的脑子，更没有那么强的能力和那么广的见识……既然当初我们是因为坚持做了自己觉得对的事情才发展起来的，那么我们继续做下去就对了。”
“对于老严的这个观点，大家伙都很认可……既然我们都不是什么聪明人，既然我们唯一能做到的就是真诚，那就继续笨下去，继续用真心换真心嘛！”
“然而问题是，我们虽然思想达成了统一，大家伙也都认可这种看法，但其它村子却是未必……这也不怪他们，毕竟现在这个社会是越来越浮躁了，我们的想法显得也太落伍，太可笑了。”
“但是不管如何，既然我们都认为这条路可以一试，那么无论如何，都是要继续走下去的。”
“所以，如你所见，我们利用夏留通销社、庆丰食品、百村同盟自身在当地的地位和影响力，借助大华公司最近一年来不断完善的数据库系统，哪怕是拼着利益受损的风险，也要把那些不符合条件，又或者价值观跟我们不相匹配的商家和合作单位拒之门外，甚至如果知道其它村子跟这些单位产生合作关系后，还会扣他们的分……用老严的话来说，这是利用高压手段来净化内部环境，让高标准成为一种习惯。”
“当然，仅仅这么做是不够的，这种做法甚至还会让一些不明就里的村子对我们产生怨言。”
“所以，我们还得通过其它法子向大家伙证明，我们设想的这条路是走的通的……而自掏腰包去激励那些技术人才，大幅提高他们对各村的帮扶热情，甚至变成我们这些村集体企业的技术外脑，便是其中的策略之一。”
“原因其实也并不复杂。”
“一来，当下这些科研人员和技术人员的工资水平实在是太低了，我们很怕他们辞职南下经商或者打工……而通过给予他们第三方奖励的方法，最起码可以保证他们在短时间内不会生出辞职的年头。”
“二来，这种来自第三方的激励是对他们工作和价值的极大认可，我们知道很多技术型人才未必会把物质看得太重，但荣誉感和成就感对他们而言却具有极大的吸引力，我们这么做，不但极大地满足了他们的自我满足感，还能在二者之间形成浓厚的情感牵绊，未来也会更加积极地给我们提供各方面的技术支持。”
说到这里，吕莹莹笑了笑：“当然，这个世界没有多少傻子，等价交换的事情做起来或许不难，但是要是付出远远大于收获，却没几个人肯干……尤其是大家伙还没弄明白这么做的好处是什么的时候。”
指了指重新忙起来的袁满和其余村民，又指了指自己的鼻子，吕莹莹一脸的自嘲：“所以，在当前的阶段，这个傻子只能是由我们自己来做！”
“总之，用老严的话来说，如今的农村地区问题虽然很多，但只要大家伙克服时艰，一步步让所有人看明白，只要你肯真心换真心，只要大家伙劲往一处使，那么付出必然就有收获……时间稍微长点，至少咱们德州的农村地区的内核生态就算建起来了，对应的，那些强村公司未来变质的可能性，也会大幅降低。”
虽然土狗同学的话有些藏头露尾，但杨默还是一下子明白了过来。
内核生态？严老西那个家伙，还真他娘的……红的发邪啊！
不愧是参加过朝鲜战争的前夏留村书记！有些牙疼地砸了咂嘴：“合着你这意思是，那两亿多，有相当一部分是撒出去吸引这些技术外脑了？你倒是给我说说看，都整了那些好玩意？”
如今的德州地区虽然在宏观结构上依旧是一二产并重，但是很显然，制造业下沉才是如今的重点，因此在吸引技术型外脑的过程中，工业方面的占比肯定远远超过农业方面。
吕莹莹见到杨默仿佛没有很生气的样子，顿时小小得意了起来：“嘿，你还真别说，省里面和市县国企那边藏着掖着的宝贝东西可真不少，也不知道他们怎么搞的，明明那么多的好项目好技术，却愣是没折腾出来，好多研究项目甚至才开了个头就砍掉了。”
说着，掰着指头数了起来。
什么海藻盐酸的聚合技术啊；
什么可调手动扳手和板钳的优化设计方案啊；
什么防水卷材的原材料优化和生产工艺优化方案啊；什么合成纤维制经编非透孔织物的几种改进工艺啊；
什么多相流量计的改进设计方案啊；
什么衣康酸及衍生物的合成设计啊；
等等等等，
随便一数就是二三十个之多，直接把杨默听的有些发愣。
他好歹也是德州地区产业升级工作的主要负责人之一，自然听的出来，这里面很是有些是具备较广的商业用途的，甚至有几项技术一旦改进到位，相关企业便具备了成为行业隐形冠军的潜质。
不得不说，在基层市场奔波了三年多的时间，土狗同学和严老西他们的市场敏锐度，是锻炼了出来的。
想到这里，他一下子就没那么心疼那好不容易挤出来的两亿多巨款了，工业技术的孵化和改进本来就烧钱，如果真的能孵化出三五个隐形冠军企业来，区区两个多亿的投入算什么？只不过……
他稍稍扒拉了几下，表情有些疑惑：“可还是不对啊，就算你们用第三方联营和委托的形式投了那么多项目，那两个多亿也用不完啊！”
八九十年代的科研成本跟后世根本无法相提并论，很多惊艳世界，且具有里程碑意义的科研项目，在这个科研人员已经习惯了节衣缩食的年代，往往几十万或者上百万就能搞定。
因此，别看土狗同学嘴巴里蹦出来的项目很多，没报出来的也有不少，但撑破天三五千万就能搞定了。
吕莹莹见状，翻了个白眼：“大哥，这才哪到哪，我不是都说了么，想要把这条路走通，需要做傻子的地方还多着呢……要不是老严那边都快破产了，默默百售那边能挤出来的钱也全挤出来了，谁稀罕朝你张嘴要那两千万！？”
其它需要做傻子的地方？还有，夏留通销社快破产了？杨默眼角抽了抽。
拜托，好说歹说夏留村也是去年评出来的百强村好不好。
这么一个手里拽着大把大把商业资源的强村，竟然整的都快破产了……
严老西那个家伙，到底在搞什么鬼！？(本章完)